Кейс: продвижение магазина ковров на Ozon — рост объёма заказов более чем в 8 раз
Кейс 12
ЗАДАЧИ ПРОЕКТА
На момент начала работ магазин уже имел стабильные продажи и большой ассортимент. В июне 2025 года объём заказов составлял около 8,8 млн ₽ в месяц, при этом платное продвижение на Ozon не использовалось.
Задача заключалась не в запуске магазина с нуля, а в масштабировании уже работающего бизнеса. Нужно было увеличить продажи, расширить присутствие товаров в поиске Ozon, повысить эффективность карточек и выстроить систему работы с постоянно обновляющимся ассортиментом.
При этом важно было не просто увеличивать рекламный бюджет. Продажи должны были расти быстрее расходов на продвижение.
Проблематика
Продвижение крупного магазина на маркетплейсе отличается от работы с несколькими отдельными карточками.
Недостаточно оптимизировать название товара или просто увеличить рекламный бюджет. На результат одновременно влияют поисковая видимость, качество карточки, цена, визуальный контент, реклама, структура ассортимента и участие товаров в акциях.
При этом ассортимент магазина постоянно менялся: появлялись новые товары, размеры и варианты ковров. Каждая новая позиция должна была правильно встраиваться в существующую структуру.
Что ограничивало дальнейший рост магазина
На старте проекта мы определили несколько направлений, которые не позволяли магазину использовать весь потенциал ассортимента и масштабировать продажи.
Поисковый потенциал ассортимента использовался не полностью
Часть товарных запросов не попадала в выдачу, несмотря на высокий спрос.
Карточки требовали системной SEO-оптимизации
Не все карточки были оптимизированы по ключевым запросам, что ограничивало органический трафик.
Визуальный контент можно было усилить
Часть фото и инфографики не раскрывала преимущества товаров и не повышала конверсию.
Нужно было контролировать контент-рейтинг
Необходимо было регулярно следить за качеством и полнотой заполнения карточек.
Связанные товары требовалось грамотно объединять
Потенциал связанных размеров и вариантов одного дизайна использовался не полностью.
Ручное управление ценами усложняло масштабирование
Цены обновлялись вручную, что замедляло реакцию на акции и увеличивало операционную нагрузку.
Поэтому мы не стали рассматривать SEO, рекламу, контент и цены как отдельные направления. Работа строилась комплексно.
Решение
Проработали SEO товарных карточек
Одним из основных направлений стала работа с поисковой видимостью товаров внутри Ozon.
Мы оптимизировали названия, характеристики, описания, категории и дополнительные параметры карточек, чтобы товары точнее соответствовали поисковому спросу и чаще появлялись по релевантным запросам покупателей.
При этом SEO оценивалось не только по позициям. Для нас было важно, приводит ли дополнительная видимость к переходам в карточки, добавлениям в корзину и заказам.
Переработали визуальную подачу товаров
Для категории ковров изображения особенно сильно влияют на решение о покупке.
Покупателю важно не только увидеть сам товар, но и представить, как он будет выглядеть в интерьере, понять его размер, фактуру, форму и особенности дизайна.
Поэтому мы системно работали с визуальным контентом:
-
основными изображениями;
-
интерьерными фотографиями;
-
инфографикой;
-
демонстрацией размеров;
-
преимуществами товара;
-
характеристиками;
-
дополнительными сценариями использования.
Контент регулярно обновлялся вместе с ассортиментом.
Работали с контент-рейтингом
При большом количестве SKU качество заполнения карточек быстро становится неоднородным.
Мы контролировали контент-рейтинг и полноту информации по товарам: проверяли характеристики, изображения, описания и другие элементы карточек.
Это позволило системно поддерживать качество не только у лидеров продаж, но и у новых позиций.
Объединяли связанные товары
В категории ковров один дизайн часто представлен сразу в нескольких размерах или вариантах.
Связанные позиции объединяли в карточки с вариантами там, где это было целесообразно.
В результате покупателю не нужно возвращаться в поиск, чтобы выбрать другой размер или вариант товара: нужную модификацию можно найти внутри одной карточки.
Для большого ассортимента это также позволяет выстраивать более понятную структуру товарных предложений.
Подключили наш сервис MpFlow
При работе на Ozon цена постоянно взаимодействует с акциями, скидками и условиями самой площадки.
Для большого ассортимента ручное управление ценами становилось слишком трудозатратным.
Поэтому мы подключили наш специализированный сервис, который позволяет гибко корректировать цены в режиме реального времени и учитывать участие товаров в акциях.
Это дало возможность быстрее реагировать на изменения внутри маркетплейса и системно управлять ценами большого количества товаров.
Запустили и масштабировали продвижение
В июне 2025 года платная реклама на Ozon не использовалась.
С июля рекламное продвижение стало частью общей системы работы с магазином.
На первом этапе расходы составляли около 217 тыс. ₽ в месяц, а продажи из продвижения — около 366 тыс. ₽. ДРР находился на уровне 59,4%.
Дальше мы постепенно масштабировали продвижение вместе с ростом магазина.
При этом основной задачей было не само у
величение рекламного бюджета, а рост объёма продаж на каждый вложенный в продвижение рубль.
Системно подключали новые товары к продвижению
На протяжении всего периода клиент регулярно обновлял и расширял ассортимент.
Поэтому работа не ограничивалась карточками, которые уже хорошо продавались.
Новые позиции нужно было включать в существующую систему: оформлять карточки, проводить SEO-оптимизацию, создавать визуальный контент, работать с ценой, объединять варианты товаров и подключать продвижение.
Это позволило масштабировать магазин вместе с ростом товарной матрицы.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Обсудим Ваш проект