КЕЙС: Яндекс Директ для B2B - как мы выстроили систему продвижения промышленного инструмента «Микрон»

Основой продвижения стала подробная сегментация ассортимента. Вместо одной универсальной кампании для всего каталога мы развивали отдельные рекламные направления, соответствующие спросу на конкретные виды инструмента.

В поисковой рекламе прорабатывали штангенциркули, микрометры, нутромеры, индикаторы, калибры, угольники, поверочные плиты, глубиномеры, меры твёрдости, шаблоны, щупы и другие категории.

Уже на ранних этапах работы мы уделяли особое внимание проработке семантики.

Для каждого товарного направления:

Такой подход позволил точнее соответствовать поисковым запросам пользователей и направлять потенциальных покупателей в нужные разделы сайта.

Особое внимание уделяли разделению спроса по типам товаров. Пользователь, который ищет конкретную модель микрометра, должен видеть предложение по нужной категории, а не общее объявление о продаже инструментов.

В результате сформировали рекламную структуру, позволяющую продвигать как популярные товарные категории, так и узкоспециализированные позиции промышленного каталога.

При продвижении сайта производства и поставок инструмента особое значение имеют реальные поисковые запросы покупателей. Поэтому одним из основных направлений стала регулярная работа с семантикой.

Мы еженедельно анализировали реальные запросы пользователей, по которым показывались рекламные объявления. Это позволяло сопоставлять собранные ключевые фразы с фактическим спросом и уточнять настройки кампаний.

Проводили кросс-минусовку, исключали пересечения между рекламными группами, добавляли минус-слова и актуализировали ключевые запросы.

Отдельно анализировали статистику по достижению целей, чтобы определить, какие поисковые формулировки приводят к заказам и обращениям, а какие в основном используются для поиска информации.

В дальнейшем стали оценивать результативность семантики на более длительных интервалах. Для отдельных кампаний выгружали статистику за год, выделяли запросы, связанные с целевыми действиями, и использовали полученные данные при обновлении рекламных групп.

Таким образом, анализ поисковых запросов стал частью регулярного контроля рекламы: результативные решения сохраняли, а корректировки вносили с учётом накопленной статистики.

У Яндекс Директа для производства и промышленных поставок есть своя специфика: значительная часть спроса приходится на низкочастотные запросы. Некоторые разновидности инструмента ищут редко, но такие запросы могут быть особенно интересны с коммерческой точки зрения.

Чтобы эффективно работать с этим сегментом, мы пересмотрели группировку ключевых фраз.

Объединяли близкие по смыслу запросы внутри одной товарной категории, если они соответствовали общей посадочной странице. При необходимости добавляли более популярные тематические формулировки, не нарушая релевантность объявлений.

Такую работу проводили, в частности, для микрометров, нутромеров, индикаторов, линеек, шаблонов, резцов, стоек и штативов, угломеров и других направлений.

Это помогало преодолевать ограничения, связанные со статусом «Мало показов», и обеспечивать работу рекламы по специализированным запросам.

При этом мы не объединяли все редкие фразы без разбора: структура сохраняла разделение по назначению и типу инструмента.

На ранних этапах использовали отдельные поисковые кампании для Москвы и Московской области и для остальных регионов России. Такой подход позволял управлять ставками и рекламными расходами с учётом территориальных особенностей спроса.

Дополнительно прорабатывали аудитории промышленных предприятий. В частности, использовали географические данные организаций Москвы для настройки целевых аудиторных сегментов.

Для более точного распределения рекламного бюджета анализировали:

На основании полученных данных корректировали ставки, уделяя больше внимания аудиториям, которые чаще совершали целевые действия.

По мере накопления статистики часть рекламных направлений объединили в более крупные кампании с широким географическим охватом. Это позволило сократить дробление бюджета и сосредоточить статистику для дальнейшего анализа эффективности рекламы.

Реклама производственных компаний требует точной и понятной подачи товарных предложений. Поэтому на протяжении работы мы обновляли заголовки, тексты, быстрые ссылки и уточнения с учётом особенностей продукции и спроса.

Главной задачей было сделать объявления максимально понятными для корпоративных покупателей и показать преимущества компании ещё до перехода на сайт.

В рекламных сообщениях акцентировали внимание на профессиональном назначении инструмента, широком ассортименте, поставках предприятиям, наличии продукции, соответствии установленным требованиям и возможности доставки по России.

Отдельно прорабатывали объявления для конкретных категорий.

Например, для микрометров и нутромеров уточняли характеристики ассортимента, для поверочных плит делали акцент на точности и промышленном применении, для металлорежущего инструмента - на задачах производства и металлообработки.

Дополняли объявления быстрыми ссылками на тематические разделы каталога, чтобы покупатель мог сразу перейти к нужному виду продукции.

По мере изменения рекламных форматов обновляли структуру заголовков, переносили наиболее важные коммерческие аргументы в основную часть объявления и заменяли устаревающие ценовые предложения более универсальными преимуществами.

Также проверяли соответствие посадочных страниц рекламным запросам. В частности, для групп по отдельным разновидностям угломеров и другим инструментам корректировали ссылки, направляя покупателей в наиболее подходящие разделы каталога.

В результате объявления стали точнее соответствовать поисковым запросам и потребностям промышленной аудитории.

Чтобы расширить возможности Директа для B2B-аудитории, в дополнение к классической поисковой рекламе мы начали использовать «Мастер кампаний».

Этот инструмент позволил тестировать несколько вариантов объявлений и использовать автоматизированные алгоритмы подбора аудитории и оптимизации показов.

Для кампании подготовили разные рекламные сообщения, ориентированные на промышленный рынок: поставки измерительного инструмента, оснащение предприятий, качество продукции, широкий ассортимент и работу с юридическими лицами.

В дальнейшем регулярно изучали статистику эффективности отдельных элементов рекламы:

На основании полученных данных обновляли комбинации объявлений, добавляли новые варианты текстов и изображений, корректировали цели оптимизации.

Особое внимание уделяли тому, чтобы алгоритмы ориентировались не только на начальные действия пользователя, но и на более значимые этапы покупки.

В 2026 году пересмотрели значимость целевых действий.

Таким образом, «Мастер кампаний» стал полноценной частью рекламной системы наряду с классическими поисковыми объявлениями.

Для расширения охвата потенциальных покупателей использовали Рекламную сеть Яндекса.

Кампании охватывали как общие категории промышленного инструмента, так и отдельные товарные направления: штангенциркули, микрометры, индикаторы, нутромеры и другие товары.

Для продвижения создавали графические и текстово-графические объявления, адаптированные под различные рекламные форматы.

Мы регулярно выгружали статистику по сайтам и приложениям, на которых показывалась реклама, изучали расходы, поведение пользователей и достижение целевых действий.

На основании этих данных исключали площадки, не соответствующие задачам промышленного B2B-продвижения, включая ряд игровых приложений, VPN-сервисов, сайтов-зеркал и других источников нерелевантного трафика.

Отдельно анализировали условия показа внутри рекламной сети: ключевые фразы, автоматический таргетинг и офферный ретаргетинг.

По результатам сравнения определяли наиболее перспективные условия и перераспределяли приоритеты в их пользу.

Это позволило управлять рекламой в сетях на основании фактических коммерческих действий пользователей, а не только объёма привлечённого трафика.

Продвижение B2B-компаний с большим товарным каталогом требует разных рекламных форматов. Поэтому помимо традиционных объявлений в поиске Яндекса мы задействовали товарную рекламу и динамические объявления, позволяющие продвигать конкретную продукцию из каталога.

Для настройки этих рекламных направлений провели следующие работы:

Товарная реклама позволила показывать потенциальным покупателям конкретные предложения из каталога, в том числе в товарной галерее Яндекса. Динамические объявления использовали для продвижения отдельных товаров и категорий без необходимости вручную создавать рекламу для каждой позиции.

По мере накопления статистики оценивали результаты обоих направлений и корректировали настройки с учётом их эффективности.

В результате реклама товаров из каталога стала одним из основных источников покупок, обеспечивая значительную долю заказов, оформленных через сайт.

В B2B-сегменте покупатели не всегда оформляют заказ при первом посещении сайта. Представителям предприятий может потребоваться время, чтобы выбрать подходящий инструмент, уточнить условия поставки и согласовать закупку.

Поэтому одним из направлений продвижения стала работа с аудиторией, которая уже взаимодействовала с каталогом.

Для этого на основе данных Яндекс Метрики создавали сегменты пользователей, выполнявших определённые действия на сайте.

В частности, была настроена ретаргетинговая кампания для посетителей, которые добавили товар в корзину, но не завершили оформление заказа.

Для этой аудитории подготовили объявления с предложением вернуться к покупке и продолжить оформление.

Такая механика позволяла повторно обращаться к пользователям, уже проявившим интерес к ассортименту.

Для продвижения B2B-проекта важно учитывать не только посещаемость сайта, но и действия, которые действительно связаны с намерением купить. Поэтому одним из направлений работы стала настройка целей для оценки эффективности рекламы.

Для корпоративных продаж обычного показателя посещаемости недостаточно. Потенциальный покупатель может оформить заказ через корзину, отправить форму обратной связи, запросить обратный звонок или скопировать электронную почту для дальнейшего общения с поставщиком.

Поэтому в рекламной аналитике использовали несколько типов целей, отражающих разные этапы взаимодействия пользователя с компанией.

Со временем систему оптимизации уточняли.

Отдельно оценивали промежуточные действия, например копирование электронной почты, и события, непосредственно связанные с оформлением заказа.

Для автоматизированных кампаний назначали целевым действиям разную ценность с учётом их значимости для бизнеса.

На следующих этапах сделали больший акцент на завершении покупки и обращениях через формы. Менее значимые микроконверсии исключали из набора основных целей отдельных кампаний.

Это помогло сосредоточить оптимизацию не только на активности пользователей, но и на действиях, наиболее близких к коммерческому результату.

Чтобы понять, как продвинуть B2B-направление без лишних расходов, важно определить, какие рекламные кампании приносят больше заказов, и направлять бюджет в их пользу.

Для распределения рекламного бюджета мы:

Также адаптировали стратегии к изменениям аукциона Яндекс Директа и особенностям работы автоматических алгоритмов.

В 2026 году провели масштабную оценку поисковых кампаний на основании годовой статистики, а затем последовательно переработали отдельные направления.

В работе оставляли наиболее перспективные группы запросов, при необходимости объединяли кампании по близким товарным направлениям и адаптировали бюджеты к обновлённым условиям рекламной платформы.

Так удалось перейти от управления множеством отдельных настроек к более системному распределению рекламных ресурсов.

Отдельным направлением стала работа над визуальным оформлением рекламы.

При выборе того, как продвигать производство и поставки профессионального инструмента, важно уделять внимание достоверности рекламных изображений. Покупатель должен видеть конкретный прибор или оборудование, соответствующее рекламируемой категории.

Поэтому в 2026 году провели масштабное обновление рекламных изображений.

В качестве основы использовали актуальные фотографии продукции из каталога «Микрон».

Подготовили новые материалы для рекламы измерительного, металлорежущего и слесарного инструмента. Для отдельных изображений улучшили качество, проработали фон и адаптировали композицию под рекламные форматы.

При этом сохраняли внешний вид самих инструментов, чтобы изображения соответствовали представленным товарам.

Обновлённые материалы добавили в кампании РСЯ, «Мастер кампаний» и товарные объявления.

Параллельно актуализировали заголовки и тексты, тестировали новые комбинации рекламных материалов и готовили объявления к изменениям форматов Яндекс Директа.

В результате рекламные объявления получили более единообразную и профессиональную визуальную подачу, ориентированную на промышленную аудиторию.

За время сотрудничества с компанией «Микрон» мы последовательно развивали рекламную систему для сложного промышленного ассортимента. Этот кейс показывает, как продвигать производственную компанию с большим каталогом, сохраняя внимание к запросам корпоративных покупателей.

Работа охватывала разные этапы: от подробной проработки поисковых запросов и тематической структуры объявлений, до внедрения товарных кампаний и автоматизированных стратегий.

Особое внимание уделяли специфике B2B-продаж. Для промышленного поставщика важно не просто привести пользователя на сайт, а помочь заинтересованному представителю предприятия найти необходимый инструмент и перейти к обсуждению закупки или оформлению заказа.

Именно поэтому в основе продвижения лежали релевантность товарных предложений, качество рекламного размещения и регулярная оценка коммерческих действий.

Опыт проекта показывает, что даже при большом ассортименте специализированной продукции рекламу в Яндекс Директ можно выстроить как управляемый канал привлечения потенциальных корпоративных покупателей. Главное - регулярно оценивать результаты рекламных кампаний, сохранять эффективные решения и перераспределять бюджет в пользу направлений, которые приносят больше целевых обращений и заказов